無論你是兼職或全職的自由工作者，一定有想過一個問題，就是到底該如何行銷自己？
過去你可能在公司上班，只要亮出公司的品牌，多少有顧客願意買單，但自己出來做，沒人認識你，該怎麼培養出穩定的客源？或者你是從接小案子做起的自由工作者，接案全靠人脈和口碑，但口耳相傳的範圍有限，且不穩定，你想知道該如何讓更多人認識你，接到更多優質的案子？
如果你也有相同的疑問，恭喜你點開了這篇文章。幾年前的我也跟你有相同的問題，當時的我接案只透過熟人介紹，不知道該怎麼有效的拓展案源，我很想知道，除了默默努力累積口碑之外，到底有沒有方法可以讓自己更容易被看見，而這種方式是我自己能掌握的，不需要再碰運氣接案子。
經過一段時間不斷的尋找答案，我慢慢摸索出能掌控案源的方式，也就是正確的行銷自己，回頭一看，當初用的許多方法，不是根本沒用就是完全錯誤。在這篇文章中我會跟你分享我透過親身經驗所歸納出來，自由工作者成功行銷自己、獲得更多機會的方式，以及一般人容易犯的錯誤，相信一定能幫助現階段的你突破困境，被更多人看見。
在問這個問題之前，先確認一下，你真的有在行銷自己嗎？如果你遲疑了一會兒，那不要懷疑，你肯定沒有在行銷自己。不過別擔心，這也是我曾經遇到的狀況，在了解該怎麼正確行銷自己之前，讓我們先來看看，自由工作者努力卻不被看見的常見原因有哪些，順便自我檢視一下，你是否有這些問題？
常見原因一：你根本沒在行銷自己
你「自以為」行銷自己的手段有哪些呢？做作品集、個人網站，廣投履歷、積極應徵案子，或是拜託親朋好友分享、口耳相傳。實際上這些都稱不上是行銷手段，頂多只能算是包裝自己並且尋找機會而已。
我並不是說這些做法不好，這些都是自由工作者該做的基本功夫，但都只是「基本」而已。你的作品集、個人網站做得再好，如果目標客戶看不到，那也只是閉門造車；你投的履歷和案子再多，如果引不到夢幻客戶，也拿不到理想的價碼，只說明了方法不對，更別說只靠身邊認識的人做口碑行銷了。
如果你想要接觸到自己夢寐以求的合作對象，拿到真正想做的案子，勢必要改變，開始用正確的方式行銷自己。
常見原因二：不了解自己的客群
你了解自己的市場嗎？你想要吸引的到底是哪些人？他們平常會在哪裡做什麼？他們需要什麼？
如果你無法很具體地回答以上幾個問題，那說明了你還不夠了解自己的客群，勢必要先花點時間去弄清楚這些問題。
過去我曾經以為只要有好的作品就能吸引到好的客戶，後來才知道，有些人之所以可以接到令人羨慕的案子，是靠他們主動去接觸目標客戶，或者放下百發百中的誘餌吸引夢想中的客戶上鉤，這些行動的背後都是來自於他們完全了解自己的目標客戶長什麼樣子、在哪裡出沒、對什麼感興趣、需要別人替他們完成什麼……等。
如果你並不清楚在哪裡可以接觸到你的目標客群、要怎麼樣讓他們對你感興趣，那你平常所做的努力可能都會白費功夫了。
常見原因三：沒有提供客戶真正想要的東西
承上一個原因，就算你已經了解了目標客群，但如果無法提供客戶真正想要的東西，你永遠也吸引不到他們來跟你合作，花錢購買你的服務。
舉個例子，我有個朋友希望能接到設計統籌的案子，這類型的案件需要整合視覺設計、文案、行銷策略，甚至是空間陳列規劃等等，客戶希望能看到的是，這個設計的核心成果為何？實際上能為他們帶來什麼效益？然而她總是把宣傳自己的重點放在設計的獨特、做工的精細度，能接到的案子也就非常有限，或是經常遇到條件比較差的客戶。
無法提供客戶想要的東西有兩種原因，一是專業能力不足，二是缺乏換位思考，不夠清楚客戶的需求。我相信可以出來接案的人不至於沒有能力提供客戶需要的東西，一般人的問題可能是後者，以自己的想法為出發點，想強調自己的優勢，卻忽略了客戶心中真正的想法。實際上客戶想知道的可能只是你能怎麼幫他們解決問題？而不是你設計的東西有多美。
要正確的行銷自己，必須要先清楚，客戶想要的到底是什麼？花一點時間去理解客戶需求，給他們真正想要的東西，才能吸引到對的案子。
除了以上這些常見原因外，其實還有很多導致行銷失敗的原因，但這些是最普遍的錯誤，也是我曾經做錯的地方。先檢視一下自己有沒有這些問題，再去做進一步的修正。
自由工作者要怎麼行銷自己？8個主動獲得機會的方式
1. 商業合作
很多人會覺得行銷自己好像很難，要很會社交？能把話說得天花亂墜？或者要花大錢買廣告？其實有些簡單的方法也能做到有效的行銷，商業合作就是其中一種最常見的方式。
聰明的自由工作者知道自己在行銷上的資源和實力一定不如大品牌，所以懂得透過商業合作的方式取得資源，跟公關、製作公司或是媒體、大廠商（視你所屬的產業而定）等等較具規模的團隊合作，並打好關係，讓他們替自己的品牌做最好的包裝跟宣傳。
事實上，如果你是一人公司，只要能跟兩三個這樣的合作夥伴打好長期的關係，案子的量就會很穩定了，你也更容易透過他們接到大品牌的案子，吸引到真正的夢幻客戶，提升接案的品質。
提到行銷自己，很多人都會想到以自我宣傳出名的藝術家畢卡索，他就是一個不善言辭，但透過與重要的畫商、藏家打好關係，使自己的作品大賣的聰明人。透過精準的商業合作，他大幅提升自己的價值，達到了自我行銷的目的。
畢卡索的故事
從一幅都賣不出去，到畫店老闆瘋搶！5點揭密：天才畫家畢卡索其實是行銷高手…
商業合作的重點在於，你必須要能提供你的合作夥伴好處，彼此互惠往來。閱讀完畢卡索的故事，我們看到他與畫商和藏家維持關係的方式就是替他們畫肖像畫，而我們也必須思考，我們可以提供合作夥伴什麼樣的價值？幫他們節省時間成本？提供額外的好處？或者其他任何你想得到的附加價值。
2. 利用媒體
利用媒體跟商業合作的概念相似，都是利用他人的資源來幫自己做行銷，但利用媒體行銷自己可能更有效的提高你在業界的地位，也有可能吸引來更多不同類型的合作機會。
媒體可以是雜誌、網路媒體、KOL等等，很多小型企業主都會利用媒體幫自己做廣告，就是因為能帶來更多優質的流量。
說到這你可能會誤以為必須花大錢買媒體做廣告，但我會比較建議從跟你關係友好，甚至有利益相關的媒體找起。
例如我有個朋友做的是動畫設計，認識業內相關的媒體，受到這間媒體的邀請在他們的網站上發布了文章，彼此互惠，媒體提供曝光機會，朋友則提供內容給他們的網站，如此就吸引到很多相關的受眾關注他的品牌，不用花費自己太多的時間和金錢，就能創造很高的效益。
如果有機會的話，多利用媒體來行銷自己是很好的方式，但要注意媒體是否符合你的品牌調性，並與你的專業領域有高度相關，才有機會吸引到正確的目標客群。
3. 經營社群
前面的兩項都跟與他人合作有關，需要花費較多時間經營關係、取得信任。
從第三點開始是你可以自己做到的事，首先是經營社群。其中最多人使用的方式就是經營臉書社團，在社團裡分享與你所經營的領域相關的內容，可以吸引到一群對此領域有高度興趣的人。
透過經營這樣的社團，你可以更精準的吸引目標客戶，並在社團內持續提供價值，維持並提升與社團成員之間長久的關係。
只要你能持續提供有價值的相關內容，甚至可以在這個社團內養成一批鐵粉，成為你的忠實客戶。所以經營社群看起來好像不輕鬆，卻是很多人樂於投入的做法，因為它的CP值極高，可以說是一種很精準的行銷方式。
4. 成為自媒體
有人說，現在每個老闆都必須是網紅。尤其如果你是自由工作者，本身還沒有大品牌的名聲加持，就更需要經營自媒體，讓自己有被看見的機會。
經營自媒體的重點不在於培養一大群粉絲、成為明星網紅，而是讓人能更靠近你的品牌，理解你的核心理念與價值，創造你的品牌獨特性，這也是大公司大品牌比較難以做到的事。
經營自媒體的方式可以是經營個人臉書、ig、Tiktok、寫部落格等等，看你的事業領域比較適合用什麼樣的方式輸出，以及你目標客群的年齡層、使用社群媒體習慣等等。
而自由工作者做自媒體，最重要的心法就是，真誠的為大眾提供價值，而不是只為了行銷自己、賣自己的服務或產品。
看到這裡你可能會想說，做自媒體不就是為了行銷嗎？行銷自己不就是為了賺錢嗎？當然我們都希望透過經營自媒體吸引更多客戶，但你是不是真的用心想推廣自己的品牌理念、提供好的內容，消費者其實是很容易看的出來的，他們更願意為自己所認同、喜歡的內容消費，如果你並沒有以消費者的角度為出發點在提供價值，只是一味的想說服他人購買你的服務，久而久之只會讓目標客群離你越來越遠。
自媒體崛起，對已經擁有專業技能的自由工作者來說是一大優勢，一定要好好利用它，創造自己的品牌，為你的受眾也為你自己帶來更多價值。
5. 提供教學
我強烈建議自由工作者提供教學內容，這會幫助你在自己的領域中建立名聲，並創造更專業、更難取代的地位。
提供的教學內容可以是自媒體貼文、影片、文章，並不一定要是很完整的課程或講座，只要可以提供你這個領域的知識，都算是一種教學方式。
提供教學還有另外一種好處，就是讓更多人理解你的服務內容，間接的替自己做行銷。
例如你是一個攝影師，在自媒體上教大家怎麼修出好看的照片，讓大家瞭解，好的修圖技巧原來會讓照片變得那麼好看。這樣的教學內容更容易吸引人關注，這中間會有原本不是你目標客群的人，開始對你感興趣，發現這份專業的價值，並對你的專業能力予以肯定當他們有攝影相關需求時，也會第一個想到你。這比起只是發布一堆照片作品，更能有效的行銷自己。
6. 增加以品牌理念為核心的服務或產品
我會建議自由工作者，最好不要只提供單一一項服務，除了商業模式上的考量外，在行銷方面，多提供幾項服務也能讓消費者從不同管道認識你，進而認識整個品牌。
關於自由工作者的商業模式可以參考我寫的這篇文章：
但請不要誤會必須提供越多服務越好，服務或產品在精不在多，專注提供少數幾項服務可能更好，重點是這些產品或服務必須要圍繞著你的品牌核心，彼此之間相輔相成，為品牌製造飛輪效應。
以我自己而言，我提供設計、技術服務和教學這三項產品，對設計有需求、有興趣的消費者無論從哪一項認識我，都可以進而去瞭解、購買我的其他項服務，接觸到我的整個品牌。
如果你能做到前面提到的幾項，事業卻一直發展不太起來，可以思考一下如何優化自己的產品組合，提供更完整的服務。如果客戶永遠只能透過較單一的服務認識你，那不但創造的效益會很有限，能接觸到你的管道也就少很多，不利於你推廣品牌理念、行銷自己。
7. 善用廣告
下廣告是最直接了當的行銷方式，但我並不建議新手一開始就馬上灑廣告，而沒有花心思去琢磨前面6件事情。
當然這些行銷方法可以同時進行，沒有一定的順序，但做過前面幾項後，你會更清楚自己品牌的價值、定位，目標客戶的樣貌、品牌與受眾之間的關係，下起廣告會更精準，報酬率更高。
投放廣告要學習研究，也需要不斷測試、調整做法，更需要投入較多的預算。當你的自由工作者事業已經到一個穩定的階段後，我會建議你著手研究如何精準的下廣告，因為在這個階段，你可能不再只是想著如何讓客戶花錢，而必須想如何花錢買到客戶，讓自己從「工作者」轉變成為「經營者」。
8. 電郵行銷
無論你提供的服務是在實體或線上進行，都可以透過電郵行銷來吸引更多目標客群，並拉近與客戶之間的關係。
電郵行銷的實際做法是利用各種方式取得目標客群的信箱後，不定期寄發信件，推送與你的服務相關的內容。這個做法既能收集對你感興趣的客戶名單，又能保持你與客戶的關係，提升他們對你的信任感、增加客戶黏著度，甚至讓他們更願意購買服務或產品。
電郵行銷是一個專門的行銷手法，無法用短短的一個段落來說明，但我認為它是一個投報率極高的行銷方式，如果你想認真學習研究，可以先看看網路行銷究極攻略這本書，裡面提供很清楚的觀念和做法，甚至有銷售漏斗中每封郵件的範例可以參考。
身為自由工作者，我很推薦大家把電郵行銷的手法學起來，因為我們最適合以個人獨特的角色來與客戶保持關係，讓客戶真的對我們本身產生興趣和信任，而不會感覺只是一個冷冰冰的「品牌」、「企業」在向他們推銷東西。
以上8種做法，並不一定需要每項都做，你可以實際去操作，找到對你的事業最有利的方式，有時候甚至其中一項做法就能讓你的事業有很大的起色，如果你想拓展自己的業務範圍，讓自己被更多潛在客戶看見，就跨出舒適圈去嘗試做做看吧！
自由工作者行銷自己的兩大誤區
前面提到過努力行銷自己卻沒被看見的原因，然而有些人是用錯誤的方式吸引到一大堆錯的客戶，即使案量有所增加，品質也不是好的，只讓自己陷入惡性循環，越做越累還賺不到錢。
我見過很多自由工作者，其實每個人或多或少有犯過類似的錯誤，就連我到現在都還要不斷提醒自己，避免走入這兩個誤區。
如果你也曾經有類似的感受，可以檢視一下自己是否有這些問題：
1. 用價錢吸引客戶
自由工作者用低價來吸引客戶無疑是最糟糕的方式，只會吸引到更多類似的案子，甚至陷入低價競爭的惡性循環。
在你還沒什麼經驗，剛開始接案時，先用較低的價格累積經驗，或用較優惠的方式跟自己身邊的親友合作也許是不錯的起步方式。但在你有了一定的經驗後，就千萬不要用低價的方式來吸引客戶，或為了拿到案子而不斷降價妥協。
我能理解那種不賺白不賺的心態，也曾經覺得用低價來換得更多案子會讓自己短期內比較安心，但以長遠的眼光來看，這只會傷害自己的品牌和專業技能，造成無法挽回的後果。
所以除非你只想把接案當作興趣或兼職，不打算當作長期的事業來經營，否則絕對不要以低價來行銷自己，把眼光放在更長遠的未來吧。
2. 缺乏品牌核心理念
我們前面提到的行銷方式，都必須建立在清楚的品牌核心理念之上，如果你並不清楚自己品牌的理念是什麼，就無法吸引到正確的客戶。
品牌的核心理念包含你想傳達、提供給消費者的價值，你與其他人的不同之處、在市場上的獨特定位，以及未來的目標和願景。這些抽象的理念看似虛無飄渺，但其實是你的事業核心，在你行銷自己時也必須以這些理念為出發點，去吸引認同你的消費者。
而品牌的核心理念，也必須貫徹在你做的每一件事情上，包括你做什麼作品、接什麼案子、跟什麼樣的客戶互動、提供受眾什麼內容，這些都要跟你強調的核心理念扣合，才會具有說服力，讓人願意信任你，把你看做是一個真正的「品牌」。
如果你有一些接案經驗，試著回想一下，你有沒有看過那種人，你看過他的作品和經驗後，根本不知道他的強項和特色是什麼、跟別人不一樣的地方何在，更不用說他這個品牌的核心價值了。這種人並不是完全沒有市場，也有可能案子很多，但絕對不會是他的領域內發展最好的那個。
有些自由工作者會以為，只要自己的專業技能夠強，不需要建立什麼品牌價值也能做得很好，事實上如果你沒有堅持自己的品牌價值，再強的專業也很可能被糟蹋，而缺乏核心價值，也容易吸引到亂七八糟的客戶，表面上看起來這樣的人可能並不缺案子，然而事實上，他們的品牌卻沒有走在正確的路上，更難以擁有穩定成長的未來。
另外有些人很擅長行銷自己，但行銷手法再強，如果缺乏在市場上獨特的定位和品牌的核心理念，也很難做大，反而會發現自己留不住客戶，因為客戶只是被你的行銷手法吸引而來，沒有一個核心理念能留住他們，他們自然就容易因為其他原因離開。
所以我常常強調，自由工作者必須要建立品牌的思維，只有建立品牌思維才能讓你脫離打工仔的工作模式，真正建立一個自己的事業，並可以長久經營下去。
而當你有一個強而有力的品牌核心理念，你會發現行銷自己變得更容易、更有效率，被你吸引而來的客戶品質更高，忠誠度也更好。你不需要再花費一大堆心思，結果只換來不對等的回報。
結語：自由工作者請把自己當作事業體經營
讀到最後你可能會發現，經營一份自由工作者的事業，跟經營一間小企業沒什麼兩樣，沒錯，當你開始期望自己這份自由工作者的事業能有所成長、穩定發展時，就必須要用經營企業的角度來看待它了。
而每間成功的企業都會有行銷部門，或者把行銷外包給專業的團隊執行，所以你也應該主動出擊，行銷自己，努力讓自己獲得更多機會。
最後，行銷並不是一件一勞永逸的事，一個好的行銷策略不會永遠有效，你需要不斷的付出努力，了解市場風向，適度的調整作法。即使我現在比較能掌握行銷自己的方式，擁有較穩定的案源，也仍然需要不斷鑽研新的行銷方法、與客戶分享知識、經營自媒體……等，雖然不敢說自己有多會做行銷，但反覆的研究和成果，確實幫助到我的事業成長，相信也能幫助到你的。
如果你對自由工作者如何經營事業有興趣，可以閱讀我之前寫的文章，也歡迎跟我分享你遇到的困難和心得喔！
