自由工作者如何提高收入？讓案子源源不絕、收入翻倍的方法

近幾年來，自由工作者的工作型態在全球蔚為風潮，許多人離開體制開始經營自己理想的事業，除了比上班族賺更多外，也能獲得更多時間上的自由。

但我們對自由工作者的理想想像，實現起來卻相當困難，事實上，許多自由工作者在離開體制後不僅沒有過的更自由，反而還因為收入的不穩定而壓力倍增，即便案子穩定下來，收入卻也增加不了多少，掙扎許久，最後還是選擇回去公司上班。

到底如何成為一個成功的自由工作者，真正掌控自己的工作時間和成果，讓收入不斷提升？這篇文章整理了我成為自由工作者6年來，收入翻了約5倍之後，所學到讓事業成長的關鍵做法。

如果你是這樣的人：

・正在規劃成為自由工作者

・下班後兼職接案，想要賺更多錢離開正職工作，成為全職自由工作者

・已經是自由工作者，但收入一直上不去，卡在不上不下的階段

這篇文章一定可以幫助到你，讓你的自由工作事業穩定成長，案子源源不絕，實現選擇上的自由，也實現你理想的生活。

自由工作者提高收入的5個關鍵

很多人接案越接越迷惘，原本的初衷是用自己感興趣的工作賺更多錢、獲得更多生活上的自由，結果接案接了好一陣子，價錢一直上不去，只好硬著頭皮接更多案子來提升收入，不但生活品質更差，收入也沒有顯著的提升。

於是很多人開始產生自我懷疑：難道是我的專業度不足嗎？或者人脈不夠廣，接不到更多好的案子？而看著那些成功的自由工作者，卻又不知道自己差在哪，陷入了繼續堅持或者趁早放棄的兩難困境。

身為自由工作者，專業度當然是基本，人脈廣也可以為你帶來更多案源，但這些都不是自由工作者提高收入的最大關鍵，經歷了幾年自由接案，我發現一些真正讓自由工作者成功的方法，整理成大方向可以分為以下5點：

1. 建立品牌思維

接案一陣子後，很多自由工作者會遇到的問題是：案子的報價一直上不去，也接不到更好的案子，覺得自己只是被動的等待機會，而無法主動找到更好的客戶。

會遇到這些問題，是因為自由工作者本身沒有品牌思維，還在用打工的思維經營事業，只有建立了個人品牌，你才會擁有主導權，所以自由工作者一定要有品牌思維，否則你就只是一個時薪比較高的打工者而已。

檢視一下你現在接的案子，把自己想像成是一個大品牌的話，你還會接嗎？這裡不是說錢少的案子就不接，重點是這些案子是否對你這個品牌的長期發展有益？跟你的品牌形象相符嗎？花時間做這個案子是長遠的投資還是短視近利？

我知道對於一個剛起步的自由工作者來說，眼前的蠅頭小利都很難捨棄，但長久下來，我還是認為所有自由工作者都該具備品牌思維，把時間花在經營真正對品牌有幫助的案子，才有越做越好，收入翻倍的可能。

品牌思維是一個很大的議題，沒辦法用短短一段的篇幅來講，之後會再寫一篇關於自由工作者建立品牌思維的文章來跟大家分享，品牌思維如何優化自由工作者的事業，讓案子自動找上門來。這邊先推薦大家讀幾本書：周品均《品牌X新創》、何則文《個人品牌》

簡單來說，你提供的產品和服務都必須圍繞著品牌的核心精神，在經營品牌時訂合適的價格、經營正確的受眾，這些都是品牌思維，也是自由工作者要提高收入的首要關鍵。

仔細觀察那些做得好的自由工作者，不難發現他們都正在經營個人品牌，與一般的接案工作者做出區隔。如果你正在苦思如何跳脫案源不穩、價錢上不去的窘境，我認為可以先從培養品牌思維開始。

2. 優化商業模式

千萬不要認為自己只是一個自由工作者，不是企業的老闆，就不需要規劃自己的商業模式，關於商業模式，在這篇文章裡面我寫的很清楚了，建議大家先看一看：

自由工作者，你思考過自己的商業模式嗎？

雖然沒有清晰的商業模式也能接案，但沒有明確的商業模式，你的事業很難穩定長久的經營下去，就如我前面所說的，你的定位就會只是一個時薪較高的打工仔。

身為自由工作者，如果希望自己的事業能夠成長，一定要時常去檢視自己的商業模式，思考有無優化的空間？有沒有新的可行的商業模式？並努力的去嘗試，永遠要為自己的事業尋找更好的商業模式，這不只是企業要做的事，也是自由工作者必然要去努力的方向。

3. 拓展收入線

關於自由工作者的收入，我在一些文章中有提到過，可以先看一看：

如何成為自由工作者？8個你需要具備的核心能力

自由接案三年，我用血淚換來的報價心法

我建議自由工作者一定要打造多重的收入來源，不要只有接案的工作費這項單一的收入，而且在所有收入來源當中，一定要有至少2～3個被動收入，我在下面的段落也會分享自己的收入線給大家參考，希望能帶給大家一些靈感，多去開拓可能的收入來源。

拓展收入線需要花費你一些時間，也需要不斷嘗試，但這是保障你的事業能持續發展的重要關鍵，不要安於單一一份看似不錯的收入，廣泛的開源也是自由工作者必備的能力。

4. 善用網路

在這個時代之所以有越來越多人成為自由工作者，很大程度上就是拜網路發達所賜，被潛在客戶看見不再是一件那麼困難的事，這是身在我們這個時代非常幸運的地方，所以一定要好好把握網路帶給我們的優勢，善用網路這個管道，無論是替自己做行銷或是直接在網路上販售你的商品和服務。

在我剛離開設計公司出來接案時，還沒有意識到可以善用網路這個強而有力的工具，接案單純只透過人脈關係、舊有的客戶口耳相傳，漸漸的發現案源被侷限在某個小圈子內而難以擴展。

直到我在網路上發了一些分享經驗、知識的文章，並做了一系列設計相關的教學影片放在YouTube上，才開始收到從四面八方而來的合作邀約，甚至有些自己都意想不到的機會找上門，當然上門的不一定都是好機會，你還是要有篩選過濾案子的眼光，但至少你是有機會可以選擇的。

如果你現在正苦惱身邊的機會有限，找不到更好的客戶，試著盡可能的在網路上做各種知識分享、教學、推廣產品的價值，讓自己能透過網路接觸到更多機會。這邊推薦《網路行銷究極攻略》這本書給大家，如果你對網路行銷不熟悉，不想花大錢上課，我覺得讀這本就夠了，絕對可以改善你現在的事業。而如果你做的是實體生意，不知道怎麼透過網路找到客戶，這本書裡也有很清楚的指南。

5. 工作外包

如果你已經是個案源穩定、案量充足，案子的價錢也能談的很不錯的自由工作者，這時你會開始遇到另一個問題—你的時間有限，於是你的天花板就是你的時間，你成為侷限自己事業成長的原因。

這時自由工作者如果想要提高收入，一定要學會運用OPT（Other People’s Time，顧名思義就是別人的時間），將工作適度的外包，才有提高收入的可能。我看過太多自由工作者執著著要把所有的工作握在手中，結果只是阻礙了自己的成長，更糟的甚至是降低了服務的品質，讓客戶產生不信任感。

如果你想經營的是一份長久且能成長的事業，你只需要確保自己做的是最有價值的事，將其他工作交給其他人，在自由工作者這條路你會走的更長遠一點。

關於自由工作者如何將工作外包，我推薦《一人公司》和《一週工作四小時》這兩本書，你可以學會解放自己的時間，用更輕鬆也更好的方式經營自己的事業。

自由工作者的職涯發展

看完上述的5個關鍵，不知道你有沒有發現，一個自由工作者要提高收入，讓事業有所成長，勢必要把自己當作一間公司來經營。

也許一開始你的目標只是自由接案，不受公司侷限事業的發展，但過一陣子你就會發現，倘若只是自由自在的接案，而沒有經營品牌、企業的決心，你的事業並無法穩定，更難以成長。

所以自由工作者必須要有經營思維、商業思維，和面對市場的全局觀，而不是只有專業能力和人脈就能打遍天下，所以千萬不要以為當自由工作者是一件多浪漫的事，它跟創業一樣充滿壓力和風險，也不是一個你可以用來逃避上班的理由，因為它可能比上班還要辛苦。

在我成為自由工作者的這幾年來，所觀察到那些自由接案的工作者，他們的職涯最終只有兩種「出路」，一種就是成為創業者、成立品牌，而另一種就是放棄而回到體制內工作。其實無論是哪一種都很好，每個人的個性不同，所適合的工作方式也不一樣，做過自由工作者後所習得的各種技能都會成為你日後在職涯發展上的重要養分。

然而最怕的就是一直卡在中間不上不下，既無法突破現況又無法重返職場，這樣一群本來對自己專業有滿腔抱負的人，最終失去了對這份事業的熱情，這是我們最不樂見的。所以可以的話，盡早思考自己要往什麼方向走去，如果想要在自由工作者這條路上繼續努力，也想越做越好的話，就從這5個點出發去優化自己的思維和事業，相信你會很快地看到改變！

延伸閱讀：疫情結束後，一人公司的時代才正要來臨，你準備好了嗎？

我的收入線分享

接下來要跟大家分享我成為自由工作者以來所累積的每項收入線：

1. 設計、專利費

對自由接案的設計師來說，設計費通常是最主要的收入來源，但我想特別提專利費這項收入，我認為做設計、產品開發，或是任何與創意相關的自由接案工作者都應該要往專利這個方向去收費，不要輕易的讓客戶買斷你提供的創意。雖然在台灣智慧財產權的觀念並不是很普及，但仍然可以嘗試去與客戶溝通，讓他們了解你的服務或產品的價值，不是單純用幾天的工時就能衡量的。

我自己也是在自由接案兩三年後才開始有穩定的專利費收入，而專利費是完全的被動收入，讓我做過的設計專案可以持續的創造價值、產生獲利，當然專利費的收費方式會因不同的產業狀況而異，但重點是盡可能讓產品價值達到最大化。