既然價格是消費者心目中的「價值」，我們就要好好來談談價值這件事。

你一定認識兩種人，一種人對薪水斤斤計較，卻還總是賺的不夠多；一種人做事不太在意薪水多少，卻顯得比較游刃有餘，甚至拿到的薪水還比第一種人多。在一般人的觀念裡，第一種是窮人，第二種是有錢人，但你有沒有想過這種態度上的差異也許就是造成差距的原因？（推薦閱讀👉🏻《有錢人想的和你不一樣》）

以S女王在自由接案市場上打滾幾年的經驗和觀察，後者並不一定是有錢人，他們是在意無形價值的人，而他們之所以能游刃有餘，不是因為不在意薪水，是因為無形價值為他們帶來更多長遠的利益，而斤斤計較薪水的人則只得到眼前的蠅頭小利。

無形價值對每個人來說可能都不同，也許是機會、名聲，也許是人脈、長遠的未來，或甚至是自我實現的滿足感。考慮無形價值，意味著你在計算「價錢」的時候，也要把這些「價值」量化，一併納入考量。

比如前面提到的，在剛開始接案時，用較低的薪水來換取經驗跟作品，就是一種將無形價值納入考量的作法。另外，以S女王自己來說，在接案時常常會考慮合作對象的名氣、形象，或是這個案子能為自己帶來多少有用的人脈？如果這些無形價值非常高，拿到的價格高低就只是其次。

S女王認識一位非常厲害的自由接案設計師，設計案的開價動輒十幾二十萬，一年設計案的收入是幾百萬，當時剛入行的S女王非常好奇他是怎麼辦到的，真正與他接觸並且共事了一段時間之後，發現他總是把無形價值看得比有形的報酬還重要。當時最讓S女王佩服的，是曾經有一個公益性電視節目向他詢問合作，但表明了節目預算有限，他不但一口答應，還開了優惠的報價給客戶，名義是公益合作的優惠，雖然在折扣之下幾乎賺不到甚麼錢，但為他帶來許多後續的利益，包括好的名聲、人脈，還有更多電視節目的合作機會。這對當時還是菜鳥的S女王來說相當震撼，知道原來如此優秀的人才不一定重視高的金錢報酬，而是運用機會把餅做大。

這時有些人會說，不在意實質薪水，那你是在破壞這個市場的行情。但價格是你情我願的，有人願意用便宜的價格買品質差一點的東西，也有人願意花大錢購買自己覺得有價值的服務，只要你能提供到實質的商品或服務，不是用話術在欺騙消費者，那報價的高低並沒有對錯。

如果你還是上班族，做選擇的機會也許沒那麼多，但對於自由工作者來說，幾乎每天都在做抉擇，這個案子要不要接？那個案子該不該放棄？長久累積下來所造成的差距就更加明顯，所以說考慮無形價值在短時間看來可能會讓自由接案工作者少掉一些金錢上的報酬，但長期下來卻會大幅的提升你的事業，使你獲得的利益最大化，也能一步步達到你理想的「最適價格」。

這樣說吧，如果有一個案子能讓你跟比爾．蓋茲或伊隆．馬斯克這種世界首富等級的人工作，即使拿不到任何費用，還是會有很多人願意吧，為什麼呢？因為可以近距離跟這些人工作學習，這本身的價值就已經遠遠超過一個案子所能收取的費用了，而曾經跟這些人共事，也能成為你日後免費的廣告和品質保證。這就是「價值」。

「有錢人不為金錢工作。」在自由接案市場上尤其是，這不是說接案的報酬不重要，而是想要賺錢，還必須要重視金錢之外的無形價值，把握那些非常有利於你的機會。

但是把利益最大化不代表你可以什麼都要，剛開始時不要貪心，釐清每個案子為你帶來的利益是什麼，S女王看過有些人既想賺錢，又想學習，還要交朋友，甚至希望客戶能讓他盡情發揮，久而久之發現沒有一個合作機會能滿足他所有的願望，就感到挫折失望。其實當你越來越強大，這些條件可以一一的被滿足，只是你要有耐心，等待無形價值變成眼前你理想的狀態。