我們前面提到的行銷方式,都必須建立在清楚的品牌核心理念之上,如果你並不清楚自己品牌的理念是什麼,就無法吸引到正確的客戶。
品牌的核心理念包含你想傳達、提供給消費者的價值,你與其他人的不同之處、在市場上的獨特定位,以及未來的目標和願景。這些抽象的理念看似虛無飄渺,但其實是你的事業核心,在你行銷自己時也必須以這些理念為出發點,去吸引認同你的消費者。
而品牌的核心理念,也必須貫徹在你做的每一件事情上,包括你做什麼作品、接什麼案子、跟什麼樣的客戶互動、提供受眾什麼內容,這些都要跟你強調的核心理念扣合,才會具有說服力,讓人願意信任你,把你看做是一個真正的「品牌」。
如果你有一些接案經驗,試著回想一下,你有沒有看過那種人,你看過他的作品和經驗後,根本不知道他的強項和特色是什麼、跟別人不一樣的地方何在,更不用說他這個品牌的核心價值了。這種人並不是完全沒有市場,也有可能案子很多,但絕對不會是他的領域內發展最好的那個。
有些自由工作者會以為,只要自己的專業技能夠強,不需要建立什麼品牌價值也能做得很好,事實上如果你沒有堅持自己的品牌價值,再強的專業也很可能被糟蹋,而缺乏核心價值,也容易吸引到亂七八糟的客戶,表面上看起來這樣的人可能並不缺案子,然而事實上,他們的品牌卻沒有走在正確的路上,更難以擁有穩定成長的未來。
另外有些人很擅長行銷自己,但行銷手法再強,如果缺乏在市場上獨特的定位和品牌的核心理念,也很難做大,反而會發現自己留不住客戶,因為客戶只是被你的行銷手法吸引而來,沒有一個核心理念能留住他們,他們自然就容易因為其他原因離開。
所以我常常強調,自由工作者必須要建立品牌的思維,只有建立品牌思維才能讓你脫離打工仔的工作模式,真正建立一個自己的事業,並可以長久經營下去。
而當你有一個強而有力的品牌核心理念,你會發現行銷自己變得更容易、更有效率,被你吸引而來的客戶品質更高,忠誠度也更好。你不需要再花費一大堆心思,結果只換來不對等的回報。